LED顯示屏行業是一個很特別的行業，說他特別是因為每家公司都做的很累、很苦、利潤很低(靠合并報表的另當別論)。事務繁雜，比任何一個行業都繁雜，項目型、定制型的訂單居多，一筆訂單一筆成本，成本不能被無限分攤。
為快速講清楚這個問題，讓我暫且把地球上存在的所有企業分成4種類型
定制型、項目性(解決方案)、產品型、運營型(平臺型)
定制型，就是對一個客戶的一個訂單單獨定制，所有成本、人力物力就用在這一個訂單上，這個訂單結束了，所有成本的價值就結束了，不能被無限分攤。世界上有沒有這樣的企業做大了并且賺錢了？沒有！勞斯萊斯巨虧，被收購了；法拉利也巨虧，被收購了。一錘子買賣，一生一次；不可復制就不可長久，更無法擴大規模，規模一大，人力物力拖死。這就是為什么理發行業沒有大公司，不可復制。咨詢和培訓行業沒有大公司，老師這個產品不能復制。有人說，現在不是很多“有文化”的企業家大談私人定制的概念嗎？OK，stop，他們是打著定制的概念，在做的還是標準化批量生產你不知道嗎？
解決方案型，我們LED行業很多企業很牛X的說，我們是解決方案的公司，我們為客戶提供的是全套、全方位的解決方案，針對單獨的一個項目，設計出顯示屏、各種線路、各種拼接器、處理器、各種周邊設備，復雜的整合、兼容、調試，之后說成了。很多人自豪的說，只有解決方案才能救LED企業，這是最大的問題。往復雜里講，客戶要買一個AR增強現實，你把顯示屏、攝像頭、網線、工控機、處理器等等一堆凌亂的東西搬過去，調試三天三夜，最后技術人員一離開，客戶又不會用了，沒有產品化。解決方案從本質上講，跟定制沒有多大區別；它的大量的人力物力成本一樣是一次性的，不能被復制和分攤的。一家公司不可能同時做1000個項目、10000個項目。解決方案的存在，說明LED顯示屏行業的產品化還不徹底。如果產品化徹底，拿來就用，像我們買臺電視機，不可能有解決方案之說。
產品型，將客戶的需求落實到具體的產品，解決方案就是產品呈現。標準化、批量化生產。成本被無限分攤。像雷軍賣手機一樣。輕松、穩定、利潤可計算、可控制。怎樣做到真正的產品型？不需要專業的人員操作，不需要各種周邊產品的配合，所有周邊產品的功能已經完整集合到產品本身。工廠只需要不斷生產、市場只需要不斷推廣、銷售只需要不斷推銷、財務只需要不斷收款。
運營型，庸俗的講連產品都不需要或第一次成交需要產品，然后就有持續不斷的進賬。現在所有的汽車4S店賣車基本都不賺錢，靠什么賺錢？保養，這就叫運營。中央空調免費安裝，每月按照面積收取服務費叫運營。用財商的術語講叫“被動收入”，睡覺的時候仍然在盈利的商業模式就是運營。LED企業那怕產品化做的再好，總有一天你會發現這個市場其實很小，客戶的購買頻次太低，不會每天都買。那怎么辦呢？最有前景的一塊業務，被所有企業忽視了，運營。運營什么呢？維修、維護，這塊最應該收費的一塊業務，卻被大多數公司免費了。LED顯示屏是個復雜的產品，終端的傳媒、地產等客戶絕對希望有專業的廠家給他們維護、維修，甚至代運營；代運營是什么意思？傳媒公司只管接廣告，廠家安排專人給他們播放廣告、維護、代運營。做到足夠大，甚至可以取消顯示屏制造業務。
任何一個行業都可以做到極致，LED行業目前正處在無限大的市場機遇等著各廠家。
責任編輯：張琪琦
