作為我國老牌工業基地的東北三省，近年來經濟發展水平緩慢，人員流出量大。但由于毗鄰俄羅斯、朝鮮、韓國、日本等國，擁有良好的區位優勢，成為對東北亞地區開放的窗口。尤其黑龍江毗鄰俄羅斯，成為眾多品牌對俄貿易的形象展廳。歐普、極美、泰昌陽光等品牌均已在此設立門店。十里河燈飾哈爾濱店的開業，也填補了黑龍江市場高端賣場的空白。
從調研中記者發現，今年東北三省二、三級經銷商們為了應對新常態下成本高企、利潤下滑的市場形勢，采取減少庫存，甚至零庫存的方式降低成本。隨著物流交通愈加便捷，很多商戶頭天從一級代理處進貨，第二天就能到貨，省時省心。況且很多一級批發商的價格已經很有優勢，又能減少交通費和倉儲費，從批發商處拿貨而不去燈飾產地進貨成了新趨勢。
歐普雷士渠道深
其他品牌仍有機會
從此次調研數據結果得出，歐普、雷士在該區域實力相當，分別穩坐燈飾和 照明類第一品牌，且在三四線市縣區的渠道已經非常成熟。而從當地經銷商代理情況來看，雷士、歐普等品牌并沒有形成市場壟斷優勢，據當地經銷商反映，消費者對于燈飾照明的品牌意識并不強烈，因此眾多其他品牌仍然有相當的機會贏得細分市場。
東北區主要經銷商代理品牌TOP10
產品
吸頂燈熱銷
燈飾風格三足鼎力
走訪中調研團了解到，東北區經銷商約6成主營燈飾類產品，4成主營照明類產品，零售占比達70%以上，30%左右的商戶以批發和工程為主。從產品結構看，LED吸頂燈和筒射燈流通量大，是當地照明類產品零售批發的首選產品。燈飾類產品三種風格各有千秋，不論是歐美式、現代式還是新中式在當地市場都有各自的粉絲群，且旗鼓相當，充分反映了消費者追求個性化、差異化理念的提升。
東北區LED照明類產品流通量分布
東北區燈飾類產品分布
東北區零售批發及照明燈飾占比情況
經銷商
中青年仍是主力
坐商模式亟待改變
2016年新產品、新技術、新營銷模式不斷涌現，燈飾照明行業也急需順應時代變化做出相應調整。但東北區燈飾照明行業的中堅力量仍然以35-50歲左右的中青年老板為主，占到70%左右。雖然在過去很長一段時間這部分經銷商對于燈飾照明行業做出了極大貢獻，但在新形勢下對于智慧照明等新產品以及O2O等新營銷模式接受程度明顯比85后新興經銷商群體低。從店面面積來看，超過400㎡的大店占到50%以上，反映出當地經銷商仍然延續傳統的重規模輕營銷的坐商模式。
東北區主要經銷商年齡分布
東北三省主要經銷商店面面積分布
責任編輯：張琪琦
