摘要：

       從緊缺經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)能過(guò)剩，從信息閉塞到人人都有話語(yǔ)權(quán)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓傳統(tǒng)照明時(shí)代的做法開(kāi)始步履艱難，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)產(chǎn)生巨大沖擊。

　　  互聯(lián)網(wǎng)最重要的特征，一是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，二是去中間化。所謂的“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”是指過(guò)去因信息不對(duì)稱，坑蒙拐騙欺詐消費(fèi)者的方式已無(wú)法生存；所謂的“去中間化”，是指把原本不該消費(fèi)者承擔(dān)的灰色利潤(rùn)去掉。據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈具的價(jià)格大多在成本價(jià)的100%以上，而制造商的平均毛利率只有15-30%，經(jīng)銷商也只有15-30%，高達(dá)40-60%的利潤(rùn)都被設(shè)計(jì)師、裝修公司、中介等小B所壓榨。去中間化，就是要推進(jìn)燈飾產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)，把坐享行業(yè)灰色利潤(rùn)的寄生蟲(chóng)給去掉。

　　  而作為賣(mài)場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，坐地收租的好日子也時(shí)過(guò)境遷，一再下調(diào)租金，以期與商戶同舟共濟(jì)。換來(lái)的結(jié)果是，賣(mài)場(chǎng)收到的租金無(wú)法支撐宣傳、推廣、運(yùn)營(yíng)等成本。而承租商戶規(guī)模小，又沒(méi)有能力做運(yùn)營(yíng)、布渠道。因此，平臺(tái)化是燈飾行業(yè)突圍的必然路徑，它所承擔(dān)的歷史使命，就是要徹底打通新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的互融通道。

　　  一般而言，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用就是服務(wù)商戶。以B2B/B2C的方式把產(chǎn)品賣(mài)出去，賺取傭金。衍生產(chǎn)品有大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)金融等服務(wù)，但前期的生存之本就是運(yùn)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)30多家燈飾電商平臺(tái)或多或少都存在以下情況：

　　  一、過(guò)度迷信資本，采取戰(zhàn)略性虧損策略，以小博大卻因小失大。據(jù)悉，某平臺(tái)的免費(fèi)服務(wù)，已虧損數(shù)千萬(wàn)；

　  　二、過(guò)度迷信互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)邏輯不成立；有的無(wú)運(yùn)營(yíng)、無(wú)收益。國(guó)內(nèi)某平臺(tái)因此虧損高達(dá)2000多萬(wàn)元；

　　  三、過(guò)度迷信商業(yè)模式，以期空手套白狼；

　　  四、過(guò)度迷信自身資源，自欺欺人；集中整合下游分銷商資源，結(jié)果勞民傷財(cái)，經(jīng)銷商卻陽(yáng)奉陰違，不僅不能幫經(jīng)銷商銷庫(kù)存，反而把更多工廠的庫(kù)存壓給經(jīng)銷商。

　  　五、過(guò)度迷信行業(yè)復(fù)制，缺乏平臺(tái)思維，單個(gè)企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一味模仿復(fù)制，換湯不換藥。

　　  其實(shí)，所謂運(yùn)營(yíng)，其核心是資金。如果有足夠的錢(qián)，每天拿200萬(wàn)元到自己的平臺(tái)買(mǎi)燈，也能把平臺(tái)做起來(lái)；如果有資源、能力做杠桿，用100萬(wàn)元的投入賣(mài)出1000萬(wàn)元的產(chǎn)品，這就是運(yùn)營(yíng)。

　  　在我看來(lái)，所有行業(yè)電商平臺(tái)，都可以歸結(jié)為M店，線下投資幾千萬(wàn)、幾個(gè)億建設(shè)燈具城，線上花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)做個(gè)商城，廠家開(kāi)店，把貨賣(mài)給經(jīng)銷商，都是一個(gè)原理。

      那么一個(gè)真正的燈飾行業(yè)電商平臺(tái)，

　　  應(yīng)該具有哪些特性呢？

　　  一是行業(yè)平臺(tái)的價(jià)值不在于做增量，而是把傳統(tǒng)制造、銷售互聯(lián)網(wǎng)化。借助互聯(lián)網(wǎng)工具規(guī)范納稅，利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售，并進(jìn)行全國(guó)復(fù)制。以古鎮(zhèn)為例，目前每年燈飾照明相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易額達(dá)1500億元，若規(guī)范1-2%，合法納稅，那就相當(dāng)于整合了線下15-30億元銷售規(guī)模。

　　  二是布局全國(guó)，復(fù)制30-50家20000-50000方的線下體驗(yàn)店，盤(pán)活各地商業(yè)地產(chǎn)的爛尾樓，及運(yùn)營(yíng)不成功的市場(chǎng)，使其成為當(dāng)?shù)亍爸袊?guó)燈都直銷基地”，負(fù)責(zé)周邊縣市的消費(fèi)者體驗(yàn)、服務(wù)。

　  　三是以百億級(jí)體量的行業(yè)交易平臺(tái)IPO上市，借助資本平臺(tái)，為行業(yè)插上資本的翅膀。

　　  對(duì)于電商平臺(tái)，我們要保持理性與冷靜，認(rèn)清本源。而對(duì)于廣大制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，更需要“工匠精神”，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，通過(guò)渠道推廣出去，而非到處充斥著低質(zhì)低價(jià)的垃圾燈。

責(zé)任編輯：張琪琦

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